--------中国培训市场之讲师市场透视

目前中国的培训市场是比较成熟和理性了，正因为培训市场的理性和成熟，所以导致企业培训机构选择讲师就很难，但中国的讲师市场的确还是一个非常不理性和成熟的市场；这里的不理性和不成熟，只要是指讲师市场而不是培训市场；比如你要做培训，在网上随便发一个信息，就会有很多老师投递资料；同一个课程也会有很多讲师；

中国的讲师市场目前可以说是很混乱，鱼目混珠，最主要的是目前很多机构打着培训讲师的旗号，任何人都可以成为讲师，而且是中国最知名的讲师，只要经过他们的包装和培训；课酬就能达到每天上万或者是几十万；只要你想，就没有不可能；所以很多人也就认为自己真的经过他们的包装和培训就会一夜成名，一夜暴富；但我可怜的讲师们和准讲师们却不知道，从最早的陈安之收徒和刘一秒收徒实际上别人是把他当做一门生意在经营，主要是在赚讲师和想成为讲师人的钱？有的机构也确实赚了钱，包括陈安之和刘一秒，但可怜的是我们很多讲师最终的结局是非常之悲催的；让我们来思考以下几个问题：

一． 为什么要做讲师

为什么要做讲师，主要是大家都认为讲师很赚钱，动辄课酬上万几十万的，讲师是很炫眼的，站在讲堂上，鲜花和掌声，所以很多人就认为讲师很好这个职业不错，既轻松又赚钱还很光鲜和体面，事实上事实却不是如此，在早前几年市场不成熟中国人还都没有搞懂什么是培训，培训究竟能解决什么问题的情况下或许有一定的道理，还可以鱼目混珠，滥宇充数；可是中国今天的培训市场却已经在成熟理性和完善了，很少有培训机构或者客户在第一次合作，课程结束当天就把课酬全额支付给讲师了，而要等到课程评估出来，要打分，群众的眼睛是雪亮的，学员也不是好忽悠的了，本山大叔在中央台都不能忽悠了，更何况你？所以对于有志于或者准备做讲师的朋友一定要谨慎，条条大道通罗马。

二． 是不是每一个人都可以做讲师

是不是每一个人都可以成为讲师？彭小东老师的回答是绝对的NO，这就如同是不是每一个人都可以把范冰冰，张曼玉娶回家的问题一样，有些人对于我们来说只能远观，而不能有其他的想法，娶得起养不起，讲师这个职业对于我们来说也一样，讲师需要人生的历练和悟性，简单讲，不是每一个人都可以做讲师，要在企业有多年的成功经历；还要有自己的成功模式以及USP独特的销售说辞，一招鲜吃遍天，对但也不完全正确，因为明天就有可能被人取代，必须学习和思考，总结和领悟，还要体力和脑力都够；讲师不仅仅要的是智力，脑力还有体力更重要的你能确实解决企业和学员的实际问题。别人听你一天或者两天三天的课程要绝对的值！对实际工作要有所帮助，并不是听听激动，回去想想感动，过几天没动，工具和方法要绝对有用。

三．  讲师是终身职业吗？

讲师职业的生命期？对于这个问题，彭小东老师觉得这主要的要取决于你个人和市场的认可度，认知度和美誉度，按常理来说讲师是越老越值钱。但是你年龄大了以后，你的思维你的智慧你的体力还在激情状态吗？你对市场的敏锐度还有吗？讲师其实还是一个体力活，两天或者三天的课程，要身体特别好，因为学员喜欢有激情，实效，实用，实际，实操的老师授课，成年人不同于年轻人或者是在校学生，所以到了一定的年龄，你的知识没有及时更新，你的身体素质较差自然会被市场淘汰出局的，市场本身就是残酷的，你知道每年每月每天都有多少新人出来吗？今天已经有90后的讲师开始到企业做培训了，但说实话，彭小东老师还真不知道这些讲师能给企业做什么培训？他们讲什么东西，领导力，战略，执行，市场营销，财务管理还是生产？又或者是心态？这其实跟演艺界是一样一样的，新人出来老人淘汰，当然也有到了一定年龄转做咨询做顾问或者偶尔客串一下讲师，你比如彭清一，还是可以的，彭小东老师认为：“只有市场认同才会有价值，有价值才会有价格；”

四.   讲师真是包装出来的吗？

讲师真是可以完全包装出来的吗？彭小东老师认为这要在前几年或许还有一点点的道理，可是在今天这句话绝对的是废话；为什么？彭小东老师不否认老师需要包装，我们看看目前市面上的包装手段：出书，出光盘，写博客，微博，专栏，参加各种活动，到论坛当嘉宾做评委，尤其是出书和出光盘，只要是讲师现在几乎每天都会接到很多电话绝对不是请你去讲课的，而是问你要不要出书？要不要出光盘？要不要参加我们的电视节目录制？参不参加我们的名师学院成为名师？参不参加我们的师资见面会等等，你以为是好事？那就不一定了哦，兄弟姐妹给钱啊？为什么给钱，要投资啊？不投资谁知道你啊。出书可以啊，我自己不会写，你自己不会写，没关系，绝对的没关系。我们帮你写，你可以署名啊，我们找人帮你写，你需要出什么样的书都可以，我们还可以给你一条龙的服务，包括新闻发布会，读者见面会等等；反正一句话忽悠你没商量，只要你给钱，钱越多事情就越好办？事实上结果如何？有可能会昙花一现，就像流星；甚至有的还没有，但这个钱绝对不会是一个小数目。有的人听进去了，怎么办？要投资吗?就开始四处借贷，甚至是高利贷，最后就是倾家荡产，彭小东老师所认识的讲师当中就真有其人，最后书要么堆在家里，要么就像发传单一样到处乱发。

五． 讲师究竟该怎么做？

讲师究竟该怎么做？彭小东老师认为做讲师一定要心静，静的下心来，要能忍受孤独和寂寞，还要能勤奋和坚持，要务实，以及做好你的人际关系和专业。没有人请你授课时，一定要能静下心来，好好研究你自己的领域，要有一定的悟性和思考，还要总结和创新，平时要多思考，要积极接触市场，了解客户的需求，要多学习，老师一定是需要学习的，而且还要系统，随时更新你的知识库，授课时一定要精心准备；未来的讲师市场一定是细分的，细分到什么程度？彭小东老师认为你比如销售，其实每个行业的销售都是不一样，你比如汽车销售，房地产销售，工业品销售等等，你像广告媒介销售，以后的市场准确的讲是行销，行销力，广告传媒业有很多分类，报刊杂志，电视电台，网络户外，新媒体等，销售技巧就包括陌生拜访，资料收集技巧，电话销售，面谈技巧，成交技巧，谈判技巧，沟通技巧，大客户销售，签约技巧，客户服务技巧，老客户维护，人际关系技巧等等，你像现在就有老师专业讲谈判技巧，大客户销售和电话销售；每个行业的细分和每个销售动作的细分；（彭小东：总裁卓越行销力导师，行销力国际教育集团董事长，中国广告媒介行销培训第一人，中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师，2011年度总裁网十大优秀品牌培训师，中华广告媒介行销力研究院长，中国传媒营销学院院长（筹建），弱势广告客户强势生存法则倡导者，弱势广告媒介强势行销传播者，可视化销售，节约型销售领导者；总裁网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,联通传媒，济南人民广播电台，飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人；已发表专业文章超过300篇）